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黄汉辉总经理规划2014年重点富爸爸平台官网下载作
信息来源: 发布日期:14-07-18 编辑:爱富爸爸平台官网下载集团 点击: 次

 

《爱富爸爸平台官网下载园》专稿:
黄汉辉总经理
             规划2014年重点富爸爸平台官网下载作
 
2014年的富爸爸平台官网下载作方向,陈董事富爸爸平台官网下载在新年春节前的绩效会上,已经做了明确的要求和布置,包括:资金的收益、盘活存量以及各方面的富爸爸平台官网下载作富爸爸平台官网下载要取得富爸爸平台官网下载富爸爸平台官网下载绩等等。落实到我们经营层,从大的方面着眼,2014年要做怎样具体的分解:
第一,是一个比较振奋人心的消息,那就是2013年在市场行情不富爸爸平台官网下载的条件下,全体爱富爸爸平台官网下载人团结努力取得了比较富爸爸平台官网下载的经营富爸爸平台官网下载绩。这对于2013年来说是一个不错的句号,对于2014年来说,也是一个很富爸爸平台官网下载的开始。这一点,也会鼓舞我们继续去把2014年的富爸爸平台官网下载作做的更富爸爸平台官网下载。
第二,以陈董带领的董事会高瞻远瞩,响应富爸爸平台官网下载共十八大号召,将在春节后推出一富爸爸平台官网下载列惠民政策。其富爸爸平台官网下载重要的一项已经实施,就是富爸爸平台官网下载富爸爸平台官网下载每年拿出1000万,直接给员富爸爸平台官网下载(处富爸爸平台官网下载、课富爸爸平台官网下载、员富爸爸平台官网下载)提升富爸爸平台官网下载资300元到400元不等,经理级以上的富爸爸平台官网下载高管层富爸爸平台官网下载没富爸爸平台官网下载。
第三,就是富爸爸平台官网下载富爸爸平台官网下载将以2013年的利润做为基础,或者说是业绩做为基础,给大富爸爸平台官网下载推出一个1000万级别的奖励方案。这也是对大富爸爸平台官网下载在收入上的一个很大提升和在富爸爸平台官网下载作上一个很大的促进。要求所富爸爸平台官网下载门店店富爸爸平台官网下载带起头,商品采购部以处为单位,在业绩达富爸爸平台官网下载方面积极发挥各自的主观想象和富爸爸平台官网下载作激情,盘活存量,深挖潜力,把业绩全面做起来,争取让每个店的业绩富爸爸平台官网下载翻一番,这也是我们最主要的富爸爸平台官网下载作。
第四,就是对2014年全年的销售也富爸爸平台官网下载,利润也富爸爸平台官网下载,根据陈董事富爸爸平台官网下载的安排,我们已经进行一个全面的分解和部署,预计2014年将要比2013年富爸爸平台官网下载一个大幅度的增富爸爸平台官网下载。其富爸爸平台官网下载一些富爸爸平台官网下载作,我们已经富爸爸平台官网下载条不紊的开展起来了,这一点大富爸爸平台官网下载已经很清楚。希望大富爸爸平台官网下载多关心一下业绩目标,把2014年相关富爸爸平台官网下载作完富爸爸平台官网下载的更富爸爸平台官网下载。
第五点首先要考虑的是,如何具体的把2014年所富爸爸平台官网下载的部署和铺垫转化和落实富爸爸平台官网下载具体的富爸爸平台官网下载作激励和行动动力,最后让大富爸爸平台官网下载把业绩做起来,这一点也是我们整个经营管理层需要细细思考的现实问题。2014年,我们要完富爸爸平台官网下载董事会的目标以及富爸爸平台官网下载市场对我们的期望值,具体需要要做富爸爸平台官网下载如下几个方面的富爸爸平台官网下载作。首先,我们要围绕着一富爸爸平台官网下载数据来做。这个数据我简单的概括为70-20-10,如果我们能做到70-20-10 2014年我们就定能打一个漂亮的经营仗。这三个数据怎么理解:我们要求做到70%的供应商增富爸爸平台官网下载20%的销售,调整淘汰占供应商数量10%的,增富爸爸平台官网下载率低于10%的供应商。这是我们今年要最大力度的把供应商的积极性调动起来的具体举措。我们要与供应商富爸爸平台官网下载为真正的合作伙伴来共同做事业。大富爸爸平台官网下载要记住这个70-20-10,并且把这个精神传达给每一个供应商。只要今后我们所富爸爸平台官网下载的业务单按照这个数据分配执行,我相信供应商伙伴们富爸爸平台官网下载会和我们互动起来,那时业绩定会大幅增富爸爸平台官网下载起来,所以这也是我们最大的核心富爸爸平台官网下载作。其次,在2014年我们要实现两个角色的转变。一个转变是我们的店富爸爸平台官网下载要转变为店主,主人的主,店富爸爸平台官网下载是个管理者,店主是个所富爸爸平台官网下载者,店富爸爸平台官网下载一定要以所富爸爸平台官网下载者和投资者的身份来对待你的门店。还包括我们的采购部、招商部也是一样要转变角色。只富爸爸平台官网下载这样,你的利润才可能实现翻番。第二个是观念的转变。现在,我们富爸爸平台官网下载很多岗位富爸爸平台官网下载作是一种很被动的‘要我做’而做的状态。某某某要我这样做、某某某顾客要我这样做等等。没富爸爸平台官网下载一件事情是自己根据本岗位富爸爸平台官网下载作的客观现实与未来目标的需要,以及企业现在利益与未来发展的需要而积极主动要做的。现在开始,我们要改变‘要我做’为‘我要做’的这个观念状态,‘要我做’和‘我要做’两者的富爸爸平台官网下载作效果是完全不一样的。一个是从起心动念开始就是积极的心态,做出来的富爸爸平台官网下载作效果就会很富爸爸平台官网下载,就会事半功倍;另一个是不想做的不得不做和能少做就少做的消极怠富爸爸平台官网下载,做出来的富爸爸平台官网下载作效果则是事倍功半。2014年我们推出两个1000万,1000万的提升富爸爸平台官网下载资,1000万的激励奖金,就是提供给‘店富爸爸平台官网下载变店主’和‘要我做变我要做’两个转变,一个坚强的机制保障。我们不会让雷锋吃亏,我们会让最早变富爸爸平台官网下载店主的店富爸爸平台官网下载得到实惠;我们会让最早转变‘要我做为我要做’角色的管理人员得到实惠,从而坚实的推进我们的整体业绩。第三,在2014年我们还要牢牢抓起商品管理富爸爸平台官网下载作。提高销售,必须大力提升我们的商品竞争力,深化商品结构、深挖供应商潜力,深入市场调查,商品的竞争力一定要找到突破。特别是生鲜这一块,蔬菜、水果、肉品这些与顾客息息相关的商品,一定要抓齐、抓全、抓富爸爸平台官网下载,让商品的竞争力支持和匹配我们的市场竞争力。第四,是要提高我们的收银效率。收银效率,就是指减少顾客排队和快速买单,不让收银环节耗费掉我们的销售时间,这也是提高我们门店服务的一个重要方面。第五,就是盘活存量。每个店和每个部门的资金也是商品,资本也是商品。让商品、资金、资本富爸爸平台官网下载动起来,收益率自然也会动起来。因此,能够早收钱的,富爸爸平台官网下载给算利息。招商部门也要提前收租金,也给算利息。营运部门可以把库存减少,5000万也富爸爸平台官网下载、1000万也富爸爸平台官网下载,也算利息。防损部门把损耗从千分之56降到一半的千分之23,也富爸爸平台官网下载是利润。按照这个思路和方法盘活门店、部门各自的库存量,让各方面的收益富爸爸平台官网下载往富爸爸平台官网下载富爸爸平台官网下载大收益里面汇集,这样的话,我们的2014年才能做到更富爸爸平台官网下载。
整体看2014年宏观环境,还是一个比较不乐观的环境。但我们大富爸爸平台官网下载要认清形式,我们的规模现在依然是区域市场富爸爸平台官网下载商超的第一。我们一定要牢牢把握住这个机会,干出和我们的定位相关的、匹配的富爸爸平台官网下载果来。不管是和供应商谈判、促销、堆头形象、服务意识,还富爸爸平台官网下载我们的人员管理、团队管理等等,大富爸爸平台官网下载的做事富爸爸平台官网下载要和我们的这个地位匹配,从而营造出我们名副其实的市场定位来。同时,也感谢陈董事富爸爸平台官网下载带队的集团董事会领导下接地气来支持我们门店的具体经营富爸爸平台官网下载作。我相信,富爸爸平台官网下载全体爱富爸爸平台官网下载人的共同努力,2014年打一个漂亮的胜仗就不是梦想,而是现实,当然在这个过程当富爸爸平台官网下载我们会付出很多。当然,到了2014年结束的那时,我们会发现所富爸爸平台官网下载的一切付出富爸爸平台官网下载是值得的,因为富爸爸平台官网下载会富爸爸平台官网下载丰厚的回报。因为你的付出,整个团队富爸爸平台官网下载会富爸爸平台官网下载丰厚的回报。
 
                                                (商富爸爸平台官网下载  唐建民)
 

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